第三十一章：家鄉(xiāng)試點開門紅，校園業(yè)務(wù)迎新局
(1/1)臘月十九的清晨，林辰跟著父親把一筐筐裹著保鮮膜的蔬菜搬到樓下空房間。玻璃窗上凝著薄霜，父親哈著白氣擦了擦窗：“昨天跟街坊嘮嗑提了一嘴你搞團購，王嬸、李叔都來問時間，今天指定能賣得好?！?/p>
林辰把打印好的價目表貼在木門上，紅筆標著“新鮮白菜3元/斤、帶皮五花肉25元/斤，滿50元免費送貨上門”。剛用膠帶粘牢，王嬸就提著竹菜籃走來：“辰辰，給我稱兩斤白菜、一塊五花肉，你爸說你這肉是今早剛從鎮(zhèn)上拉的，比菜市場的鮮?！?/p>
“嬸您放心，這肉還帶著冰碴兒呢?！绷殖浇舆^錢，把肉和菜塞進厚塑料袋，“您住三樓，等會兒我讓我爸給您送上去，省得您拎著沉?！蓖鯆饠[手笑：“不用不用，我這老胳膊老腿還能動，順便幫你在樓棟群里喊一喊?！?/p>
一上午忙到正午，空房間里的蔬菜少了大半。林辰坐在小馬扎上算賬，鉛筆頭在紙上劃得沙沙響，父親端來杯冒著熱氣的姜茶：“剛算多少了？剛才隔壁樓趙叔來問，能不能訂整只土雞，他兒子年后從外地回來，想喝雞湯?！?/p>
林辰眼睛一亮，放下鉛筆：“當(dāng)然能！我現(xiàn)在就給張叔打電話，讓他留幾只散養(yǎng)的土雞，按斤算，比超市賣的散養(yǎng)雞便宜五塊錢。”他掏出手機撥號時，父親笑著補充：“趙叔還說，要是好，他廠里的同事也想訂。”
電話剛接通，周宇的視頻請求就彈了出來。屏幕里，周宇舉著手機拍向窗外：“辰哥，我跟孫浩、趙陽在學(xué)府花園小區(qū)門口，這小區(qū)入住率超八成，買菜得去兩公里外的大菜場，咱們要是在這兒搞團購，肯定火！”
孫浩突然湊到鏡頭前，晃了晃手機：“辰哥，我們加了兩個業(yè)主群，發(fā)了之前同學(xué)反饋的截圖，有二十多個人問什么時候能訂，還有人想要新鮮魚蝦呢！”林辰趕緊說：“先別推套餐，做個小調(diào)研，問問大家常買什么菜、能接受什么價位，開學(xué)咱們就啟動?！?/p>
掛了電話，林辰把姜茶喝光，跟父親說：“爸，開學(xué)后我想把團購擴到學(xué)校周邊小區(qū)，到時候可能得麻煩您多幫張叔盯著貨源，要是缺菜，及時跟我打電話?！备赣H拍了拍他的肩：“你盡管放手干，家里有我呢，你媽還在燉雞湯，快回去喝?！?/p>
正月初五那天，林辰還沒起床，張叔的電話就打了過來。“小林，有個好消息！我認識的農(nóng)戶家里，草莓大棚的頭茬草莓熟了，沒打農(nóng)藥，摘下來就能吃，你要不要加進團購？比超市便宜兩塊錢一斤?！绷殖搅ⅠR清醒：“要！張叔，幫我留五十斤，我明天一早就去拉?！?/p>
第二天清晨，林辰騎著三輪車去農(nóng)戶家。草莓大棚里暖得像春天，一顆顆草莓紅得發(fā)亮，沾著細密的水珠。農(nóng)戶遞來個竹籃：“隨便嘗，我這草莓甜得很，去年不少水果店都來我這兒進貨?！绷殖秸艘活w放進嘴里，甜汁瞬間在舌尖散開，心里更有底了。
回到家，林辰把草莓倒進干凈的塑料盒，每盒兩斤，貼上之前年糕團購剩下的“新鮮直達”標簽。剛擺到樓下，李叔就領(lǐng)著孫子過來：“辰辰，這草莓看著就好吃，給我來兩盒，我孫子盼著吃草莓好幾天了。”
寒假結(jié)束前，家鄉(xiāng)的團購試點純利潤算了算有五千多。林辰把錢遞給母親時，母親又塞回他一半：“你拿著當(dāng)這學(xué)期的學(xué)費，剩下的留著做開學(xué)后小區(qū)團購的本錢。你爸說了，樓下空房間以后就當(dāng)你倉庫，隨時用?！?/p>
開學(xué)那天，林辰提著裝滿家鄉(xiāng)土特產(chǎn)的背包回到學(xué)校。剛進宿舍，周宇、孫浩、趙陽就圍了上來。趙陽遞過一張彩色海報：“辰哥，我們跟晨光小區(qū)、學(xué)府花園的物業(yè)談好了，能在公告欄貼海報，還能在門口設(shè)臨時取貨點，這是孫浩設(shè)計的，你看看怎么樣？”
海報上畫著水靈的青菜、紅透的草莓和鮮嫩的五花肉，旁邊寫著“辰昊生鮮，當(dāng)日鮮采，配送到家”。林辰笑著點頭：“太好看了！明天咱們就去貼，同時在業(yè)主群發(fā)消息，下周一正式配送。對了，我?guī)Я思亦l(xiāng)的草莓，大家快嘗嘗。”
四人圍坐在書桌旁，一邊吃草莓一邊商量計劃。孫浩突然說：“辰哥，咱們要不要搞個‘開學(xué)首單優(yōu)惠’？滿30減5，再送一小把香菜，拉新客戶還能送袋小番茄?！绷殖劫澩骸翱梢裕≈苡畎褍?yōu)惠規(guī)則整理好，趙陽去批發(fā)市場問問小番茄的價，咱們爭取首月就把兩個小區(qū)的訂單穩(wěn)定下來?！?/p>
晚上，林辰約蘇瑤在學(xué)校食堂見面。他從背包里拿出一袋真空包裝的年糕：“我媽讓我給你帶的，她說這是鄉(xiāng)下手工打的年糕，煮年糕湯最好吃。寒假的團購試點挺成功，開學(xué)后要擴到周邊小區(qū)，以后可能會忙些，但我肯定不會耽誤上課?！?/p>
蘇瑤接過年糕，從書包里掏出一張課程表：“我就知道你會這么說，這是我整理的這學(xué)期課程表，把高數(shù)、管理學(xué)這些重點課標紅了，你記得按時去上。對了，你們小區(qū)團購要是需要幫忙統(tǒng)計訂單，我也能搭把手。”
林辰接過課程表，指尖觸到紙頁上蘇瑤清秀的字跡，心里暖暖的。窗外的路燈亮了，照得食堂里一片溫馨，他知道，有團隊的支持，有蘇瑤的陪伴，這學(xué)期的學(xué)業(yè)和事業(yè)，一定能朝著更好的方向前進。
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