第三十一章：家鄉(xiāng)試點(diǎn)開(kāi)門紅，校園業(yè)務(wù)迎新局
(1/1)臘月十九的清晨，林辰跟著父親把一筐筐裹著保鮮膜的蔬菜搬到樓下空房間。玻璃窗上凝著薄霜，父親哈著白氣擦了擦窗：“昨天跟街坊嘮嗑提了一嘴你搞團(tuán)購(gòu)，王嬸、李叔都來(lái)問(wèn)時(shí)間，今天指定能賣得好。”
林辰把打印好的價(jià)目表貼在木門上，紅筆標(biāo)著“新鮮白菜3元/斤、帶皮五花肉25元/斤，滿50元免費(fèi)送貨上門”。剛用膠帶粘牢，王嬸就提著竹菜籃走來(lái)：“辰辰，給我稱兩斤白菜、一塊五花肉，你爸說(shuō)你這肉是今早剛從鎮(zhèn)上拉的，比菜市場(chǎng)的鮮?！?/p>
“嬸您放心，這肉還帶著冰碴兒呢?！绷殖浇舆^(guò)錢，把肉和菜塞進(jìn)厚塑料袋，“您住三樓，等會(huì)兒我讓我爸給您送上去，省得您拎著沉?！蓖鯆饠[手笑：“不用不用，我這老胳膊老腿還能動(dòng)，順便幫你在樓棟群里喊一喊?！?/p>
一上午忙到正午，空房間里的蔬菜少了大半。林辰坐在小馬扎上算賬，鉛筆頭在紙上劃得沙沙響，父親端來(lái)杯冒著熱氣的姜茶：“剛算多少了？剛才隔壁樓趙叔來(lái)問(wèn)，能不能訂整只土雞，他兒子年后從外地回來(lái)，想喝雞湯?！?/p>
林辰眼睛一亮，放下鉛筆：“當(dāng)然能！我現(xiàn)在就給張叔打電話，讓他留幾只散養(yǎng)的土雞，按斤算，比超市賣的散養(yǎng)雞便宜五塊錢。”他掏出手機(jī)撥號(hào)時(shí)，父親笑著補(bǔ)充：“趙叔還說(shuō)，要是好，他廠里的同事也想訂?！?/p>
電話剛接通，周宇的視頻請(qǐng)求就彈了出來(lái)。屏幕里，周宇舉著手機(jī)拍向窗外：“辰哥，我跟孫浩、趙陽(yáng)在學(xué)府花園小區(qū)門口，這小區(qū)入住率超八成，買菜得去兩公里外的大菜場(chǎng)，咱們要是在這兒搞團(tuán)購(gòu)，肯定火！”
孫浩突然湊到鏡頭前，晃了晃手機(jī)：“辰哥，我們加了兩個(gè)業(yè)主群，發(fā)了之前同學(xué)反饋的截圖，有二十多個(gè)人問(wèn)什么時(shí)候能訂，還有人想要新鮮魚(yú)蝦呢！”林辰趕緊說(shuō)：“先別推套餐，做個(gè)小調(diào)研，問(wèn)問(wèn)大家常買什么菜、能接受什么價(jià)位，開(kāi)學(xué)咱們就啟動(dòng)?！?/p>
掛了電話，林辰把姜茶喝光，跟父親說(shuō)：“爸，開(kāi)學(xué)后我想把團(tuán)購(gòu)擴(kuò)到學(xué)校周邊小區(qū)，到時(shí)候可能得麻煩您多幫張叔盯著貨源，要是缺菜，及時(shí)跟我打電話。”父親拍了拍他的肩：“你盡管放手干，家里有我呢，你媽還在燉雞湯，快回去喝。”
正月初五那天，林辰還沒(méi)起床，張叔的電話就打了過(guò)來(lái)?！靶×?，有個(gè)好消息！我認(rèn)識(shí)的農(nóng)戶家里，草莓大棚的頭茬草莓熟了，沒(méi)打農(nóng)藥，摘下來(lái)就能吃，你要不要加進(jìn)團(tuán)購(gòu)？比超市便宜兩塊錢一斤?！绷殖搅ⅠR清醒：“要！張叔，幫我留五十斤，我明天一早就去拉。”
第二天清晨，林辰騎著三輪車去農(nóng)戶家。草莓大棚里暖得像春天，一顆顆草莓紅得發(fā)亮，沾著細(xì)密的水珠。農(nóng)戶遞來(lái)個(gè)竹籃：“隨便嘗，我這草莓甜得很，去年不少水果店都來(lái)我這兒進(jìn)貨?！绷殖秸艘活w放進(jìn)嘴里，甜汁瞬間在舌尖散開(kāi)，心里更有底了。
回到家，林辰把草莓倒進(jìn)干凈的塑料盒，每盒兩斤，貼上之前年糕團(tuán)購(gòu)剩下的“新鮮直達(dá)”標(biāo)簽。剛擺到樓下，李叔就領(lǐng)著孫子過(guò)來(lái)：“辰辰，這草莓看著就好吃，給我來(lái)兩盒，我孫子盼著吃草莓好幾天了?！?/p>
寒假結(jié)束前，家鄉(xiāng)的團(tuán)購(gòu)試點(diǎn)純利潤(rùn)算了算有五千多。林辰把錢遞給母親時(shí)，母親又塞回他一半：“你拿著當(dāng)這學(xué)期的學(xué)費(fèi)，剩下的留著做開(kāi)學(xué)后小區(qū)團(tuán)購(gòu)的本錢。你爸說(shuō)了，樓下空房間以后就當(dāng)你倉(cāng)庫(kù)，隨時(shí)用?！?/p>
開(kāi)學(xué)那天，林辰提著裝滿家鄉(xiāng)土特產(chǎn)的背包回到學(xué)校。剛進(jìn)宿舍，周宇、孫浩、趙陽(yáng)就圍了上來(lái)。趙陽(yáng)遞過(guò)一張彩色海報(bào)：“辰哥，我們跟晨光小區(qū)、學(xué)府花園的物業(yè)談好了，能在公告欄貼海報(bào)，還能在門口設(shè)臨時(shí)取貨點(diǎn)，這是孫浩設(shè)計(jì)的，你看看怎么樣？”
海報(bào)上畫(huà)著水靈的青菜、紅透的草莓和鮮嫩的五花肉，旁邊寫著“辰昊生鮮，當(dāng)日鮮采，配送到家”。林辰笑著點(diǎn)頭：“太好看了！明天咱們就去貼，同時(shí)在業(yè)主群發(fā)消息，下周一正式配送。對(duì)了，我?guī)Я思亦l(xiāng)的草莓，大家快嘗嘗。”
四人圍坐在書(shū)桌旁，一邊吃草莓一邊商量計(jì)劃。孫浩突然說(shuō)：“辰哥，咱們要不要搞個(gè)‘開(kāi)學(xué)首單優(yōu)惠’？滿30減5，再送一小把香菜，拉新客戶還能送袋小番茄?！绷殖劫澩骸翱梢裕≈苡畎褍?yōu)惠規(guī)則整理好，趙陽(yáng)去批發(fā)市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)小番茄的價(jià)，咱們爭(zhēng)取首月就把兩個(gè)小區(qū)的訂單穩(wěn)定下來(lái)。”
晚上，林辰約蘇瑤在學(xué)校食堂見(jiàn)面。他從背包里拿出一袋真空包裝的年糕：“我媽讓我給你帶的，她說(shuō)這是鄉(xiāng)下手工打的年糕，煮年糕湯最好吃。寒假的團(tuán)購(gòu)試點(diǎn)挺成功，開(kāi)學(xué)后要擴(kuò)到周邊小區(qū)，以后可能會(huì)忙些，但我肯定不會(huì)耽誤上課?！?/p>
蘇瑤接過(guò)年糕，從書(shū)包里掏出一張課程表：“我就知道你會(huì)這么說(shuō)，這是我整理的這學(xué)期課程表，把高數(shù)、管理學(xué)這些重點(diǎn)課標(biāo)紅了，你記得按時(shí)去上。對(duì)了，你們小區(qū)團(tuán)購(gòu)要是需要幫忙統(tǒng)計(jì)訂單，我也能搭把手?！?/p>
林辰接過(guò)課程表，指尖觸到紙頁(yè)上蘇瑤清秀的字跡，心里暖暖的。窗外的路燈亮了，照得食堂里一片溫馨，他知道，有團(tuán)隊(duì)的支持，有蘇瑤的陪伴，這學(xué)期的學(xué)業(yè)和事業(yè)，一定能朝著更好的方向前進(jìn)。
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